(外贸人必读）海外营销思维急需改变！
浏览数量： 1 作者： 本站编辑 发布时间： 2022-10-24 来源： 本站
之前第三方推广公司效果不佳，寻找新的外贸推广公司？
全球? 欧美？中东？东南亚？每个市场的需求会不一样，需要针对目标市场做研究，针对性推广。 艾瑞咨询调查：只有23%的老外直接通过外贸B2B寻找产品。77%的客户直接通过搜索引擎、社交网络、视频、邮件等方式直接查询产品。精明客户，直接通过B2B平台找产品，竞争激烈，谈判周期长，利润较薄。优质的客户，通过搜索引擎等方式找，询盘质量高，谈判跨度短，利润较好。 客户的关键词会因为不同国家、文化、类别等产生不同的叫法。外贸企业应当根据Google大数据、客户反馈、经验、国外同行网站等方式去了解更多搜索关键词，让买家根据自己想法搜索时，可以发现你。 （需要兼顾PC搜索和移动搜索，以及访问各终端体验） 您企业的优势是什么？(专业工厂？价格优惠？产品专业？经验丰富？服务很好？你能做什么配套？)
外贸刚起步阶段，展会是有效的。参展的那批外贸人躺着接订单，但现在参展，放眼望去全是同行，参展的客户倒没几个； 搜索引擎刚起步阶段，开发信是有效的。群发开发信的外贸人几乎赚的盆满钵满，但现在能在搜索引擎上搜到的邮箱基本都已被同行轰炸了几百遍； 平台模式刚起步阶段，B2B平台有效。上传产品的人闭着眼等询盘，但现在，平台上同款产品都有几千个甚至几十万个，想要个好排名还得花钱； 现在互联网模式兴起，大部分外贸人依然在用原始的方法开发客户，却没有意识到开发客户的方法已经从1种变成了100种，而能够 用一种方法开发到的客户却从100个变成了1个。没有“W+N”的外贸推广体系来解决这个问题，在现如今这样的外贸大环境下，外贸人是难以生存 下去的，当然这也是一些外贸企业发展越来越困难的主要原因。
外贸企业海外营销的方向：海博跨境“W+N”海外营销理念 “W+N”中的“N”指的是“企业多渠道推广获得的流量”，“W”指的是“企业自己的网站”。B2B平台只是“N”种外贸推广方式中的其中之一。企业不应该只依赖B2B平台，应该通过Google SEO、Google Ads、SNS Marketing、B2B平台等多元化方式去吸引买家到企业自身的网站上来。获得一对一的询盘，同时建立自己的鱼塘。从字面意思来理解，就是“很多流量和渠道，加一个独立企业网站”。基于“W+N”的体系，根据我们的经验，从众多的推广渠道中，我们总结了有效且适合外贸B2B业务类型3大渠道：SEO、SEM、SNS。
如下图所示，牛吃下去的虽然是草，但经过自身的消化，挤出来的却是牛奶。理论上讲，这头牛吃下去的草越多，挤出来的牛奶也必然会越多。而“W+N”体系的原理也同样如此——进入到网站的流量越多，产出的询盘也必然会越多。
外贸企业一旦把海博跨境的“W+N ”的外贸推广体系建立起来，我们的外贸推广的工作也将会变得非常轻松有趣，因为我们只需要做好两件事就可以了： 1、将更多的流量导入独立网站
2、提高网站的转化率
基于“W+N”的体系，根据我们的经验，从众多的推广渠道中，我们总结了有效且适合外贸B2B业务类型3大渠道：SEO、SEM、SNS。
海博跨境推出了核心的几大服务，帮助外贸人能建立自己的渠道，并快速获得效果。
1.独立站搭建及优化社媒账号
2.Facebook.Ins. youtebe.twit 搭建，Tiktok（提供专属外贸手机）
3.CRM 系统（WhatsApp+edm+数据）
4.谷歌，FB，TK广告投放，
5.B2B跨境支付等一站式企业品牌出海解决方案
适合的渠道，配合海博跨境合理的预算，可以帮助外贸人建立自己的渠道，快速拓展业务！
“W+N”外贸独立站推广体系的大策略是外贸行业性价比和产出高的方式，大部分成功的互联网企业本身的营销也基于此（包括ALI、TENCENT等企业），一旦你搭建了这个大骨架，你就为自己的公司建立了护城河，他会随着时间的推移给你带来成倍的回报。而一次性投入到B2B平台不仅是渠道的单一性具有重大风险，而且当你的投入一旦停止，你会发现你没有任何网络上的资产，之前所有的投入全部消失了。 把时间和精力花在搭建我们企业自己的W+N体系上，就如同买房子，你每月还月供，但每月有租金收入，还完贷款后房子就是你的了。 而你把资金只投入到展会或者平台上，就像你租房子 ，每月支付租金，而且每年的租金还在不断涨，十年后你不租了，房子还不是你的。可怕的是外贸推广上的“买房”和“租房”一样贵，甚至“租房”还更贵。 很多外贸企业或者说外贸人，在外贸市场上，多年下来，一直在更换不同的B2B平台、SEO推广服务商和外贸SEM服务商等等等等。他们的实践证明，没有一个好外贸互联网推广思路体系，做再多推广，换再多平台都是无用的。只要你是外贸型企业，只要你在做外贸。运用好“W+N”推广体系来建立自己的渠道，你的效果一定会超过传统的B2B平台。 工业品企业，或者说大部分外贸企业和日用消费品企业不一样，日用消费品企业的询盘越来越零碎化，买家会越来越偏向跨境的B2小B/B2C电商平台 一般外贸企业和一些工业制造企业，买家越来越偏向找到专业产品和专业供应商。会更多的通过多渠道的方式去找和自己对口的供应商。而不是平台里快速浏览海量产品图片去发送询盘，买家需要找的是供应商，性质上完全不一样。 B2B在早期升级阶段效果不错，在恶性竞价的各种情况之下，一些不愿意把自己命脉交给别人的外贸型企业和工业企业，开始逃离，开始把营销的核心变成企业自己的网站。 W+N的推广体系，是经过大量不同的外贸产业链中的企业的实践得出来的。包括从大企业（华为）的全球海外推广，海外制造企业（永恒力）的全球网络推广，国内中小企业的海外推广，小微企业SOHO的海外推广等等一大批外贸人，都在逐步通过这条思路去做营销。 现在就开始执行“W+N”外贸推广和没有开始执行的人，一两天看不出任何区别；一两个月看来差异也是微乎其微的；但在2-5年的长远时间来看的时候，你的高质量询盘不断增加，你的互联网资产已经建立完成，对手已经很难匹敌！
现在你看到这段文字的时候就是好的开始，现在就是好的时候，马上开始“W+N”体系的整体外贸推广吧，我们和你一起，开创你的外贸大未来！
